惹不起的匠人：中国娃娃品牌诞生记

（德必胜品牌创始人 伍锡龙）

前言：工匠，手艺人俗称。工匠精神：对所守之艺的专爱。怀着造物精神的当代手工艺匠人，他们在瞬息万变的时代，依然坚持着“择一事，终一生”的稀缺精神。在这些匠人们看来：唯有经得起时间考验的东西，方能显现出品质。

今天的消费市场，对国货的认可度已经有了全方位的提升，细心的消费者除了关注品牌知名度之外，上心于民族情怀者也比比皆是。在一次玩具展会上，偶然发现一位眼光深邃的中年男人，满脸自信的正在给几个外国商人介绍产品，身后簇拥着一众“小美女”，美女们个个身材婀娜，服饰华丽，形态可人，惹得看客们都竖起大拇指。

经介绍，中年男人是一位玩具娃娃设计总工程师，姓伍，名锡龙，在业界已是名声赫赫。他专注玩具娃娃设计22年有余，身后这些“小美女”就是他的作品，每一个产品身体背后都有三个英文大写字母“DBS”（德必胜品牌的首写字母），非常精致，给产品增添了几分品牌的厚重感。

我提出要去他公司看看，这个中年男人看了看旁边的随从，回过头来向我点点头。

01 犟人之手

广东秋晨，细雨朦胧，习习凉意，没了内地湿冷，套了一件小夹克，和同伴一起决定探店“德必胜”

走进德必胜的展厅，立即被千姿百态的BJD娃娃吸引住目光，与其说是展厅，简直就是一个童话世界，鄙人眼窄，哪见过这等阵势。尽管之前也对BJD有较为丰富的了解，但来到这，好吧，我承认自己是个小学生。

伍总亲自到展厅带我们到了他的办公室。他不仅是一个优秀的设计师，看起来还是个专业茶艺师。递茶间，用手扶了扶眼镜，左手中指缠了一张创可贴，特别显眼。

茶间，伍总详细的介绍了一个上等娃娃的诞生步骤，其工序复杂到我不得不打开手机录音。伍总说，随便喝喝茶，看了看我的手机，笑了笑，我尴尬的赶紧关掉录音：

一个上等的BJD娃娃，需要包括纸质粘土、陶瓷和树脂等多种材质的制作，以及许多精细层材料的喷涂。“这些年哪，我用了上百把刻刀，您看我这手”伍总说道，无奈却骄傲的笑了笑。能看得出那双粗糙得与年龄并不相当的手上，写满了一个手艺人的执着，同时，也是一个匠人的匠心体现。他对待人偶技艺态度十分严谨，在雕刻和妆面上，仔细地雕刻，亲自打磨，只要有细微的瑕疵，都被要求重新返工。德必胜娃娃用料极为珍贵，娃娃们的衣服是根据中国古典书籍中的描述，经过精心的复原设计，完全一针一线手工缝制，只有这样才能精确到一分一毫的花纹，才能做到独一无二的纹路和配色，因为非常耗费时间，当然效果也是难得的栩栩如生。后来听他的同事说：伍总是个“犟人”，一旦创作情绪暴发，经常通宵达旦，在工作室一呆就是七八个小时，不许任何人打扰，工作台边有个零食篮，他的助理会经常放一些饼干等零食之类的在里面。也许就是这份执着与坚持，让德必胜娃娃明显区别于其它生产线上的标准化玩具，延续了其独特的艺术傲气。

(德必胜 嫦娥玉兔系列）

02 匠人之心

说起德必胜品牌的组建，伍总颇有感触，“从设计初稿到成品，完成一个娃娃往往需要3、4个月的时间，随着它们日渐完整、丰满起来，感觉自己就像在养一个孩子。”伍总认为，一个娃娃要养得好，归根到底是全心投入的心血。品牌亦如是。

伍总，一个七零后的江西人，早年，不顾家人万般阻挠，毅然放弃教师的身份，投身到创业浪潮。2000年，德必胜成立，一开始以玩具贴牌生产为主要业务。伍总对BJD娃娃的感情，最开始是出于爱好,成品也仅仅用于个人收藏。直到走访国内外不少玩具市场后，伍总发现火爆玩具基本都是宣传欧美文化的国外品牌，因而被燃起了斗志，决定创作属于中国人自己的娃娃，创造一个饱含中国文化的娃娃品牌。

2014年，德必胜开始自主品牌创作。BJD娃娃从研发、建模到彩绘，包括整个人偶和装饰都要手工完成，没有一处可以采用批量生产，这也决定了BJD娃娃的诞生不易，并且投入的人力、时间成本过高，已经是不低于普通玩具成本的开销。公司很多人不理解伍总为何放着轻而易得的钱不赚，却去劳神费财地搞品牌，也有闲话说他“玩物丧志”，后来，由于企业因此慢慢的出现捉襟见肘状态，好几个核心管理层人员选择离开。无人理解的那段时间，唯有秦时明月的情怀陪伴着他走过来，并不惜本地高研发投入，几乎孤注一掷，坚持要把BJD娃娃当做中国文化体现形式的一个出口。

那时候，之前几年赚的钱，几乎全部投到品牌研发里边，德必胜在不断地亏钱，品牌启动的第一年，伍总跑遍很多玩具展会，一遍一遍地跟客户介绍自己的产品，然而，在众多强劲的大品牌对手面前，这个新晋品牌似乎显得很稚嫩，很长一段时间并未引起市场的关注。面对人力物力不断损耗的巨大压力，有好几次，伍总差点就打退堂鼓，但当一回想到自己的初心，只能咬紧牙根，凭借自己的执念，与困难死磕到底。

在多次改版后，伍总团队决定将中华五千年文化转化为深邃的背景和生动的故事，为了准确抓到中国风格的感觉，每次都翻阅研读文献古籍，为德必胜娃娃注入活灵活现的灵魂，为增强产品可玩性，伍总带领团队日以继夜，开发了出超强双关节，使娃娃可以摆出任意的姿势，让娃娃得到了完美的可动性。冬日曙光，终于冲破边界，有如步入理想秘境中的缕缕曙光，给这位匠人的心都带来丝丝暖意。2016年，推出“东方韵”系列人物玩偶，簪花细致，步摇玲珑，相比西方的华丽高贵，如此娴静端庄的古风人偶，尽显传统的东方之美。此系列产品一经亮相，市场反应十分热烈。截止目前，德必胜品牌已经陆续推出冰雪童话、梦童话守护、梦童话高定、桃源仙境、魔法公主、幸运、口袋娃盲盒等七大系列人物玩偶。

如今，在国内强劲的“国潮经济”之风带动下，德必胜极富本土文化特色的产品格外引人注目，现已拥有超过500万忠粉，其中大多数是在校大学生或对中国古文化有着浓厚兴趣的年轻人，这些忠粉正在影响周边及社群对德必胜品牌的认可，以及对德必胜产品的文化底蕴的认知。

（伍锡龙在深圳展会上为客户介绍产品）

03 匠人之志

“打造出属于中国人自己的娃娃！”这是伍总的信念，同时伍总希望通过努力，将亚文化转变为主流文化中的一种高端文化，以勇攀高峰的初心和勇气，不断探索让中国娃娃品牌发展路径，讲好中国故事，传播好中国声音。如今，德必胜正吸引越来越多的年轻人加入，热爱，专注，专业，让他们成为一群惹不起的匠人，为德必胜品牌、为中华文化的传播添加更多精彩。加油，德必胜！！

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